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足疗养生新项目的打造前,要参考这8个标准

作者:郑州夜韵生活网    发布时间:2020-01-19 14:44     浏览次数 :

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前两天我们推出了冬天养胃的足疗套餐项目,但是顾客消费的不高,我想问一下,还有什么办法没?
足疗养生新项目的打造前,要参考这8个标准
如何提升新项目的顾客接受度?

直奔主题,借助这位读者的留言,我们来简单讲一下,足疗店新项目推广失利的具体原因分析:

1、直接修改原有项目

千万不要直接修改足疗店的原有项目,如果在原本的项目上做流程改动、价格改动,顾客很可能不买你的账。

有不少企业,直接去掉或者是修改了某一个项目,导致客流量下滑的,这样的案例很多很多……

2、综合性价比差异不大

新项目没有顾客体验,你要回顾一下,作综合对比分析,看是不是与原有项目差异不大,但价格涨高了。
3、噱头不足,包装不够

新项目,特别是高价位项目,要与原本项目空间有分别。有些企业硬性成本无法投入时,氛围布置一定不能再落下。比如说房间区隔、项目装饰、大厅的海报道旗、培训时的提前预告等。


4、高承诺、低效果

顾客感觉被欺骗,长久来看顾客永远会为价值买单,假如你的品质和流程能够凸显项目的价值,几百块钱的消费,顾客还是有能力的。

5、项目更新没有吸引力

一些店铺在项目更新时只是改了名字、换了布局,在体验上并没有使用特色性的辅助器具支撑……

6、推销过于猛烈

一般我们要推项目肯定会进行预售和客服推销的提成激励。在我们的信任铺垫没有做好时,很容易伤到我们的顾客。

店家要明白我这个项目主要推给哪些人?属高端商务客?个人消费?家庭项目?找好对应客群,再进行培训和激励会比较好。

7、要用心观察

在我们进行项目改革时,竞争对手的门店是否也做了促销、技术或环境方面的调整。获取数据进行分析。

8、缺乏持续跟踪培训

在项目引进、盈利模式设定和后期推广过程中,缺少技术老师的持续跟踪培训。

很多店里的项目一旦上马,就再也没进行过技师筛选、手法考核、顾客反馈调整,时间一长,又回到原来的项目水平上,导致推广失败。